这几天，互联网上有件事闹得飞起：超级小桀网店翻车。

原本小桀开店的时候，抖音上卖电脑比较猛的店家，比如薛大兵慌得一比，结果一看价格，直接笑了。

(资料图片仅供参考)

现在你上网一搜，关于他的资讯都是“奸商”、“比奸商还黑”、“全网第一坑”↓↓

有人说，同样的电脑，京东配一套 3W5 ，桀割配一套 5W1 ，含泪赚 2W 。

咋回事啊，这哥们的装机网店 8 月 16 号才开业，几乎是一夜间，就成了“互联网第一大奸商”了？

先给不知道的差友介绍一下这哥们。

超级小桀是一位颇负盛名的游戏主播，你可能会觉得他眼熟，之前全网非常火的“上万人助力砍价拼多多失败”事件、以及“被熊孩子清空世界排名前 30的游戏账号”事件，主角都是他。

单看这次的翻车事件，你可能以为他是个大坏人，其实不然。

这哥们过往的直播生涯中，内容硬核不跟风，几乎没有啥污点。

修过希望小学，给小区免费搭建过公共 WiFi ，之前有位丢了钱包身份证手机，走投无路的云南水友去蹲小桀，小桀了解了情况后还带他吃饭，买车票、给现金送他回家。

对了，他自己掏钱搞设备做了个游戏房，水友只要预约就能去。

很多人去了长沙就去这打卡，给儿时的自己圆梦。

如此种种，也让超级小桀赢得了水友们的尊重，有人说，超级小桀跟那些博眼球搞骚操作的网红都不一样，就像是邻家大哥，值得信赖。

所以，今年 5 月底，当超级小桀宣布自己的电脑店即将上线的时候，好多水友立刻表示了支持。

小桀自己也放了狠话，说自己是总代， 3000平的仓库已经弄好了，没有中间商赚差价等等，还掏心窝子说，这波要搞黄那帮奸商。

所以有很多水友和路人，都很期待他的网店。

我身边就有朋友，从 5 月等到现在。。。

到了这个月 16 号，这网店终于上线了，但开店第一天，水友们就发现不对劲，一来，配置水平比较一般，二来，价格虚高，不少机器价格比市面上贵不少。

最经典的一个例子，就是前面咱们提到的 5w 的那台机器。

售价是51299,元，配置如下：

5W 你都可以买到 ROG 全家桶了！还是 EVA 限定版！信仰加成！配置也各种杠杠的。

另外，我基于京东，算了一下小桀这套机器的价格，因为这台机器的散热市面上没有卖的，没人知道啥价格，所以我换成了 360 水冷，换算下来整台机器价格是3w4。

这个价格差距还是挺大的，而且更重要的是，一般 DIY 玩家都不会搞这种，太折腾不说，基本把后期提升这条路给堵死了。

因为他这个是油冷，需要把整个主板的大部分地方都封上，这样一来，以后里面某个配件要升级的时候，散热要整个重做。

还有啊， 5W 块的配置，配两根 16G 的内存，再上个 B 板，让人看了忍不住笑出声。。。

内存都不用说了，这总预算都 5W 了，用了一个“入门范畴”的 1000多的 B 板，真的不应该。

你都上油冷啦！而且都用了这么顶级的 CPU ！但是你连超频的权力都不给别人。。。

我们同事自己配电脑，配个 2w 出头的基本上也会上 Z 板。（有个同事 8k 多配了套电脑，都上了 Z 板）

与此同时，机箱却拉满了，用的是 ROG 的创世神机箱。

除此之外，有些机型使用的配件口碑不是很好。

比如金士顿 NV2 500G 硬盘，金士顿这个牌子可以，但是 NV2 这个型号玩家一般用得比较少，说是混杂颗粒。

还有金河田电源，有用户反馈，金河田之前有过虚标，以及满载不稳的情况。

在这些质疑声下，小桀在 17 号下午专门开直播解释，但在长达两个小时的解释后，这场直播连弹幕都变成：“洗不动了”、“提纯”、“你在说什么” 。

有一条弹幕这样说到“桀哥你要不上京东开个 plus 会员吧，比你进货便宜”，面对这些弹幕，小桀沉默了。

因为桀哥在开店之前有些话说的太满了，认为自己有足够的实力和技术，要打败奸商，但实际表现却是连一些提供给主流消费者的配置都有坑，曾经水友们有多信任，现在就有多失望。

大家不叫桀哥，改叫“桀割”了，而这场直播里的经典语录，也被大家剪辑上传，成了小桀从“打败奸商”到“成为奸商”的证据。

有人还把小桀曾经抛出的豪言壮语，跟直播里的一些言论拉到一起做对比，说这是给小桀的一道“回旋镖”。

种种非议之下，18日，超级小桀发了道歉视频，承认错误，并提出整改方案：装机店下单的 170多台机器还没有发出，他会掏钱将这些机器升级一个档位，原本价值 3000档的升级到 5600档，原本 5600档的升级到 8000档，以此类推，最高档 22000档升级到 34000档。

此外，大众争议较多的点，比如不合理的硬盘将更换成西数 2T 固态，电源也进行升级， 1500元的办公主机将赠送一台 24 寸显示器。

在诚恳的态度跟血本之下，小桀的风评也有了一波小反转。

好多人觉得挺有诚意的，还有人说“早知道我就买了”。。。↓↓

在视频中，小桀表示这个装机店现在要暂停一下，自己要一些时间来反省，言外之意，不知道这个装机店还要不要做。

咱们单纯聊聊装机这个市场吧。。。

其实靠装机吃饭，跟装机本身完全两码事，如果只是装机，可不需要深入接触进货渠道。

数码产品属于标品，做「装机」生意，最关键的就是「价格优势」。

早在 2016 年，各种折腾神机的极客湾就尝试过“极客湾电脑超市”，他们就感叹过：全看渠道议价能力，价格没优势技术再好也是百搭。

个人店铺很难有价格优势，之前京东的强子就说过，自己一年能从联想那边拿 30亿的货，而很多线上店铺一年也就一个亿，在体量优势下，单家店铺的进货价跟平台没法比。

就拿小桀的这款 3w 多的电脑来说，一模一样的配置，比京东上贵了 400~800（水冷有不同规格）。

而且，京东主打售后，上面的价格称不上便宜。

一模一样的东西都卖不过京东，买东西的人发现了那不得难受啊。。。

就价格这个层面来说，有些品牌方还会找厂商定制，比如打薄机箱厚度降低成本，又或者根据特定机箱砍掉一些接口，削低成本来赚钱，但这个前提是，你要能卖足够的量，把开模的成本给覆盖掉。

当然，也可以绕开价格，常规的就是通过「服务」跟「定制化」去操作。

别人那只能买台机器，在你这我还可以给主板喷漆、做定制线、找到冷门的灯光同步控制器。

所以小店家入局其实还是挺难的。

而且想做这个生意，在和渠道商打交道的时候，也会遇到很多坑。

比如进货的时候，渠道上游可能拉着你「清仓」，举个栗子，上游主流货品每个低 100给你，看起来很便宜，但是想要你必须搭配着货品 B 买，这些货品 B 要么是卖不出去的，要么就是每个含泪赚你 200那种。

这次事件里，了解桀哥的人，应该不会把他往一个坏人去想。

但对于因为这场风波才知道他的路人来说，这样卖机器的路子也许会让人纳闷：

这怎么跟平时知道的都不太一样，既不是低价路线，也不是高客制化路线，而是把大家在市面上能买到的东西加点价来卖。

至于这场风波，到底是他自己有小心思，还是被合作伙伴坑了，那就不得而知了。